提起法国，首要想到的莫过于浪漫：塞纳河畔的散步，香榭里舍林荫下的低徊，埃菲尔铁塔边的远眺这些香甜而又静寂的画面，令人心向往之。
但徐工挖机海外产品司理张辉的脑海中，显现的却是一张法国地图：哪些区域现已扎下根，哪些省份仍是空白商场，哪些客户继续深化协作不同的标识，对应着不同的战略。对张辉而言，这更是一张作战图，循着它，逢单必争、寸土不让，让“徐工金”在法兰西闪烁着矛头。
彼时，法国的工程机械商场群雄割据，欧美日等一线品牌已深耕多年，商场位置极难撼动。张辉深知，要想快速翻开出售局势，有必要支付百倍的尽力和汗水。
斗争之路总是布满荆棘：有些客户对我国产品有成见，一听是我国品牌，信口开河“I donot need cheap product！（我不要便宜货）”，回绝进一步交流；有些客户对徐工品牌不认可，几百公里奔曩昔，不是碰了软钉子、见不到负责人，便是被唐塞打发；最忙的时分，一天要跑三四百公里去不同的城市见客户，吃饭住宿都无暇顾及，几回差点露宿街头
波折是弱者的拦路虎，是强者的垫脚石。张辉以极大的才智见招拆招、负重奋斗，2021年10月，4台XE27E发掘机顺畅签约，完成了徐工产品在法国商场零的突破。
在大牌聚集的工程机械高端商场，要想让徐工突出重围，产品竞争力是关键所在。
开发客户的过程中，张辉着眼于深度调研和发掘商场、分析客户的实在需求，紧盯产品技能改善和产品竞争力提高，坚持为徐工发掘机欧洲战略落地打下杰出的产品根底。
了解到法国南北区域温度差异后，张辉敏锐地察觉到法国南部气温高、客户对驾驭体会要求更高，而商场上2-3吨短尾产品只需驾驭室版别，空间小又没有空调，高温下的驾驭体会很差。通过详尽调研，张辉推动技能部门研发了XE27E驾驭棚新机型并首先导入商场，一举赢得了商场喜爱。
张辉还自己揣摩着制造15吨级惯例产品、欧洲专属轮式发掘机产品英文样本，推动完善了法国产品的样本和操保手册、零件图册、装饰手册等售后材料的一切法语文件。
2021年，三个月的时刻里，张辉行程18000多公里，访问客户120余次，协同徐工进出口公司开发了4家签约经销商、9家意向经销商，签约订单49台，并向商场导入欧洲全系列十余款机型。
刚刚完毕一周的出差，本想趁着周日歇息调整的张辉，忽然接到之前访问过的一位客户的电话：“我想好了，周一去你们德国总部试试徐工的发掘机！”
挂断电话，张辉当即拾掇行囊，带上一点面包和水，从法国驱车900多公里奔赴德国。为了到达最好的产品推介作用，张辉事无巨细，组织好客户的吃住行，规划好观赏道路，准备好试驾的车辆，并约请技能、商务人员协同。试驾当天，张辉有板有眼地向客户解说每一款产品的功能和亮点，并在试驾时向客户全方位展现，让产品亮点不再是“纸上得来终觉浅”，最终客户签下了十几台订单！
签约后，张辉问客户与徐工协作有没有决心？客户答复：“我看到了徐工为欧洲商场量身定制的产品，以及徐工在欧洲的继续投入，这是我签约的根本原因。一起我也看到了你一个普通员工对待客户的情绪，我知道你是仔细的，徐工在欧洲是仔细的，我有决心跟这样的企业协作！”
从无到有，由少到多，从单一类型到全系列时刻的标尺不断丈量出一个又一个愿望。
星斗大海，永不停步。对张辉而言，每一个新客户都是一个新起点，每一次推介都是下一次协作的初步。未来的征途仍将充溢机会与应战，张辉深信，只需诚心坚持、咬牙坚持、拼命坚持，必定会在徐工国际化工作上大有作为！
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