南昌百瑞实业有限公司所创立的百瑞培训是一所发展多领域、多专业化的培训学校，并以培训带动代理商主要经营业务的发展。与传统的培训模式不同。百瑞培训通过增加专业，增加领域，建立多元化途径，把技能培训教学体系与大众创新相结合，利用培训打造了一家工程机械行业的“黄埔军校”。
2000年左右，公司刚刚创立时销售了一批设备给客户，同样的设备卖给不同的客户，结果却截然不同，有的单子赚钱，有的单子赔钱。有些客户是新进入行业的，很容易因为不当操作造成设备故障，之所以赔钱就是因为维修费用太高。这时候公司管理层发现，对这部分客户进行无偿培训以后，反而能够更好的降低公司成本。专业化的培训对公司主要营业业务有很大帮助，久而久之就设立了专门的培训学校。
培训学校成立之后，确实培养出了很多专业的客户，成就客户的同时对公司的帮助很大，而成立培训学校的意义不仅于此。前段时间，公司准备采购一批空调，先是找了一个熟人，他一开始就直接谈价格上的优势，当采购人员询问这名业务员，空调需要多大电流量、如何布线和安装，他却回答不上来。此后，公司联系了第二家供应商，对方把布线方式、匹配情况等等都交给了我们，最终公司选择了这家供应商。其实做工程机械也一样，很多业务员只知道把机器卖出去，怎么来降低商务条件，怎么来降低产品价格，但客户真正需要的是提供全方位的服务，南昌百瑞正是朝着这个目标在努力。
我个人认为代理商跟供应商之间，是一种委托和被委托的关系。作为委托人，在厂家面前是否有价值，这一点很重要。在这一轮的市场洗礼当中，很多代理商的日子很艰难。其实大家都一样，相当一部分代理商管理者怨天尤人，认为这个世界很不公平，觉得生意很难做。包括我在内，我也觉得生意很难做，但是作为代理商有没找到出路，有没有突破点，这一点很重要。从这点来讲，南昌百瑞也许可以给大家一点点借鉴作用。
代理商的经营与公司雇佣员工不同，员工通过付出劳动获取报酬，是有底薪作为保障的，而代理商是被厂家委托，是合作伙伴关系，没有所谓的“底薪”，需要自负盈亏。代理商如何让自己会变得更有价值？如何在行业状况差的时候想方设法渡过难关？关键还在代理商自身。南昌百瑞想了很多办法去解决这一个问题，而做培训学校就是这里面之一。
在国家大力提倡 “双创”（创新＋创业）的背景下，南昌百瑞发力培训拥有着良好的政策环境。
在现有工程机械版块的基础上，南昌百瑞突破创新，协同发展。市场下滑后，公司将一栋办公大楼改造成双创中心，公司取得双创资质并获得了国家补贴，利用政策资源来打造培训版块。
南昌百瑞先后取得了多项技能操作考试的考点资质和培训资质，填补了多项江西省工程机械行业的空白，这中间还包括国家工程机械行业职业技能鉴定站、江西省质监局叉车、起重机驾驶承训考证单位、江西省安监局电工、电焊工承训考证单位、江西省退役士兵职业教育和技能培训定点承训院校、建筑机械职业教育培训定点单位、江西省应急救援重型城搜培训基地。据统计，每年参加考试的学员达上万人，给公司创造了良好的经济效益。而且地方政府对创新创业的培训有一定的补贴，能大大降低公司的经营成本。如今，百瑞培训正成为江西省首屈一指的电工电焊、叉车、挖掘机、装载机等技能操作的培训和考试基地。
在工程机械行业下滑的时候，挖掘机的培训人数也大幅度减少，为了让培训做得更有规模，公司以市场为导向，增加了一些项目和专业，形成了挖掘机培训、装载机培训、叉车培训、电工、电焊工培训、电商网络运营、健身教练培训、总裁助理培训、健康管理师培训八个主流专业，规模不断扩大。
以招生为例，过去学校靠人海模式招生，生源素质参差不齐。而今，通过跟政府合作招生，南昌百瑞取得了一些新的突破。从2016年开始，公司跟民政厅合作，开始做的培训，这些的素质很优秀，对待培训非常认真，他们中的一些学员也成为南昌百瑞的骨干，公司也优先向同行进行推荐。这是公司通过与地方政府合作，在社会招生之外开辟的新的生源渠道，并取得了意想不到的收获。
培训学校的建立对公司的各个业务版块都有一定的帮助，包括整机销售。举个例子，不少客户都需要业务素质高的操作手，而其中，熟悉配件、了解维修体系的操作手最受喜爱。而南昌百瑞的培训就是从这方面着手，让操作手自己维修设备，构建全面的用机、养机和修机素养，可成为挖机老板的好帮手，也是各大实施工程单位的稀缺人才。
在与当地政府进行项目对接时，通过以培训学校的名义去对接则更顺畅。通过培训学校，南昌百瑞延伸出其它的业务，包括地铁、高铁项目。公司还增加了一些应对自然灾害的公益课程，当发生地震、洪水等自然灾害时，工程机械可以为防灾、减灾做很多的贡献，经过专项培训的机手，遇到这一些状况时能迅速自救和施救。
在2017年市场井喷的情况下，培训学校为江西省的兄弟单位提供人才推荐服务，实现抱团取暖。在人才输送过程中，一来能解决服务、销售人才问题；二来大大地降低了用人成本；三来在演讲的过程中更实现了企业宣传的目的。
培训学校虽是南昌百瑞的一个副业，但它的发展极大地推动了主业的发展，成为公司一项不可或缺的业务版块。
在2017中国工程机械营销&后市场大会上，南昌百瑞实业有限公司董事长 邓文会做了题为《培训+双创 助推主业发展》的演讲。
在2017中国工程机械营销&后市场大会上，南昌百瑞实业有限公司董事长 邓文会做了题为《培训+双创 助推主业发展》的演讲。
