加蓬共和国是一个横穿赤道的中非国家，对工程机械设备要求比较高，当地客户一直对欧美高端品牌情有独钟。
为改变这样的一种情况，山东临工聚焦加蓬核心市场，对重点区域，另辟蹊径寻求差异化经营销售的策略。临工团队首次走访加蓬，便确定了将挖掘机作为打开市场的突破口，并选择当地市政设施建设工程小挖及锰矿客户大挖为突破点，走访当地重点客户。
在向当地推介B877F产品时，团队敏锐地发现他们还有小挖清淤工况的设备需求。经过小组成员的重点推介，客户产生浓厚兴趣，当场决定追加采购临工B877F，并希望寻找一款适合沟渠清淤及维护的小挖设备。临工团队抓住机遇，决定主推ER616F机型配沟渠清淤专用斗，可充分贴合客户需求。
为客户创造价值，努力实现共赢，山东临工将继续秉持着“可靠承载重托”的理念，为加蓬乃至非洲市场的客户提供更优质的产品和服务，共创美好未来。
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山东临工工程机械有限公司（山东临工），始建于1972年，是国家工程机械行业的大型骨干企业，中国机械工业100强，国家级高新技术企业。主流产品有装载机、挖掘机、压路机、挖掘装载机等四大类，近百个品种。其中轮式装载机被评为中国名牌产品。山东临工秉承“可靠承载重托”的核心理念，力求通过不停地改进革新，提供最为可靠的产品和服务，使客户持续获得最大价值的回报。公司成立了国家级技术中心和博士后工作站，承担了国家863项目及省级以上多项科研课题，取得了50余项国家专利。公司与国内重点院校、科研院所保持了良好的合作伙伴关系，建立了开放高效的技术合作与技术创新体系。山东临工有着先进的生产设施和完善的管理体系，通过了ISO9001质量管理体系认证、获得了出口产品质量许可证和进出口企业资格证。优质的产品，优质的服务，使山东临工的产品销往全国各地，并出口几十个国家和地区。“创国际化临工，建可信赖品牌”，山东临工将从始至终坚持以工程机械为核心的多元化产品战略，持续改进，不断丰富产品线，提升产品质量和品牌美誉度，建设国内一流、世界知名的工程机械基地。
